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涂料扁平化销售开拓农村市场

时间:2010-03-31来源:未知 作者:chem 点击:
涂料扁平化销售开拓农村市场 建材下乡在2010年1月被写入中央一号文件后,各建材行业摩拳擦掌,希望能够进入建材下乡的目录。日前,建材下乡目录中只包含了钢筋、水泥、陶瓷、玻璃四大行业,涂料则落

  涂料扁平化销售开拓农村市场

 

      “建材下乡”在2010年1月被写入中央“一号文件”后,各建材行业摩拳擦掌,希望能够进入建材下乡的目录。日前,建材下乡目录中只包含了钢筋、水泥、陶瓷、玻璃四大行业,涂料则落选。之前,热切希望涂料进入建材下乡目录的涂料企业在些许失望后,也并未造成更大的影响。据慧聪涂料网了解,我国各涂料品牌早在几年前就开始就将发展的步伐从一线城市,向二线城市转移,在二线城市市场份额饱和的情况下,三、四线城市、城镇市场甚至是农村市场都成为涂料企业纷纷正确的重点。

 

 

      农村市场,早成为涂料企业的发展方向

 

      早在2007、2008年国内的众多涂料企业就开始对城镇市场、农村市场进行考察,探求城镇涂料市场、农村涂料市场的巨大市场蕴藏量。随着中国城镇化进城的加快,各地城镇规模不断扩大,新开发房地产项目、惠民工程,都需要涂料进行装饰,这无疑带给涂料行业巨大的商机。美涂士、紫荆花等国内涂料企业就开始对湖南、湖北等地的城镇、农村进行考察,记得紫荆花的一位朋友还和叶子说过,我们去考察下农村市场,探求下实际的市场需量。也是从2007年开始,国内涂料企业渠道下沉到城镇市场,积极开拓城镇涂料需求。

 

      从叶子的亲身体会,可以感受到,2007年开始,叶子老家的小镇上就出现了多乐士、欧龙漆的专卖店,2008年又增加了嘉宝莉、三棵树、经典漆等品牌的专卖店。而且,有装修需求的消费者,通过油漆工建议、朋友推荐、网络查询等方式,均采用乳胶漆涂刷房屋。虽然消费者对乳胶漆的概念已经有所印象,但对各涂料品牌缺了解甚少。大多都听从一些经销商的建议去购买不同品牌的乳胶漆。

 

 

      涂料企业布局城镇市场,需加力推广品牌

 

      由叶子的观察,涂料企业可以感受到,涂料企业的渠道扁平化早已经将触角伸向了城镇市场及农村市场,涂料品牌已经在城镇市场做好了布局,唯一欠缺的是,对涂料品牌影响力的推广,仍然是涂料经销商需要面临的一大难题。涂料企业的广告纷纷登陆央视、各地卫视,但是地级市的涂料品牌广告却鲜有推广。因此也对涂料经销商的发展造成了阻碍,需要各涂料品牌增强对经销商所在地的市场支持。包括做一些推广活动,增加品牌的影响力。让更多的消费者了解涂料产品,进而了解涂料品牌。

 

      当涂料未进入建材下乡目录时,失落的涂料企业不必太过伤心。我国城镇涂料市场及农村市场在涂料企业的重视下,市场潜力在不断的挖掘过程中。随城镇化进城的加快,涂料企业必将会迎来发展的良机。因此,涂料企业不必气馁,偌大的涂料市场等待大家去开发和拓展。涂料产业未雨绸缪,在建材下乡提出之前就把城镇市场纳入开发的范围内,覆盖中国广大的城镇和农村。凸显了中国涂料产业的发展前瞻性,为行业健康、快速发展奠定了良好的基础。

 

      涂料下乡已然是早国家“建材下乡”一步,就来到了城镇、农村,让消费者切身体会到优质建材的益处。在不断提高我国城镇居民生活质量方面,起到了促进作用。同样,国内的涂料企业有理由相信,在国家政策的推动下,在“建材下乡”的带动下,我国的涂料产业必将会取得良好的发展态势。不断开拓的城镇市场,成为涂料企业发展的又一基地。

 

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